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怡达三变的背后

发布时间:2019-09-19 06:35:25

  怡达“三变”的背后

  -本报范峥  随着变革开放的深化,经济的飞速开展,企业竞争已从单纯的价钱、质量和效劳竞争转化为品牌的竞争。  怡达化工经过制定、开展和维护名牌,引导企业走向市场、占领市场。在日益剧烈的市场竞争中,怡达化工胜利地完成了“三变”,即变上门采购为客户主动上门要货,变产品赊销为产品预售,变上门讨债为款到发货。近日走进怡达化工,试图揭秘怡达“三变”背后的奥妙,为江阴其它企业走品牌化开展提供经历和自创。  开辟市场,扩展产品知名度  在严酷的市局面前,谁能完成产品由消费范畴到消费范畴这一惊人的腾跃,谁就能占领市场,就能完成预期的运营目的。  怡达化工把名牌战略作为一种促销手腕,协助企业完成预定的销售目的,坚持“内功过硬、效劳优秀、科技创新、优化形象”的运营理念,坚持以过硬的优质产品走市场竞争之路。在国内市场,公司在现有五个驻外办事处、分公司(广州、上海、天津、武汉、济南)根底上,准备增加重庆、西安、沈阳等办事处,以增加市场掩盖面,同时不时开发新品和应用范畴,增加应用范围,同时积极参与国际竞争;开辟国际市场,积极与国外客商协作,扩展出口量,真正完成创新逾越,走向世界。  加快扩张步伐,充沛应用市场和资源的不同优势,进一步进步产能。公司提出了“提升长江、开发珠江、建立松花江”的战略步骤,在“十一五”期间的目的详细为:公司总部的消费才能技改扩能至4万吨左右,在珠海高栏港石化工业区建成年产约5万吨的醇醚酯消费安装,在吉林省吉林市建成年产5万吨的醇醚消费安装,保证公司在十一五末年消费才能到达15万吨以上,完成销售收入亿元,使公司真正成为国内最大最优的醇醚酯消费基地。  严把质量关,打造名牌产品  质量是企业的生命,是名牌产品的根底。  产质量量是各项管理工作的综合表现,为此怡达化工坚持不懈地贯彻施行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSMS18001职业安康平安管理体系。依据三个管理体系的请求,分离公司的实践,怡达化工进一步完善文件化、程序化管理体系,从人、机、料、法、环等各个要素停止严厉控制,使产品从设计开发→消费→包装→检验→产品出厂等各过程一直处于受控状态,为公司消费高技术、高质量的产品提供牢靠的保证。2006年,公司承当了“工业用丙二醇甲醚和丙二醇甲醚乙酸酯”国度行业规范的制定,2007年全国规范化委员会批准筹建“全国化学规范化技术委员会有机分技术委员会丙二醇醚和乙二醇醚工作组”,为企业今后的开展奠定了根底。  企业要创名牌、保名牌,必需把效劳作为产品的一个组成局部,做到效劳与名牌产品同步,只要这样才干保证名牌成为不落的太阳。为此,怡达化工提出“效劳优秀”效劳规范,增强了对员工诚信标准和职业道德培训,请求企业做到全年365天、每天24小时为顾客提供优质效劳。公司先后取得了无锡市“讲信誉、守信誉、重信义”企业,江苏省“AAA级重合同、守信誉企业”等荣誉称号。2006年,公司还被上海市富臣化工有限公司授予“质量稳定供货商”称号,与用户树立起了良好的友好协作关系。  创新技术,加强创立品牌动力  品牌是形象,是高竞争力。在品牌竞争国际化时期,要具有自主品牌且不时加强品牌影响力,就必需以雄厚的技术实力为后台且不时创新。  怡达公司非常注重技术开发工作,每年都投入大量的资金用于新产品的开发。2007年的研讨开发费用为2326万元,占当年销售收入的5.3%。公司还与南京林业大学结合组建了国内首家醇醚技术开发与应用研讨中心,2006年被无锡市科技局批准为市级醇醚技术研讨中心,并积极准备申报省级工程技术中心。该中心特地努力于醇醚产品的新技术、新工艺和高档化、系列化、衍生化的开发与应用研讨。同时,公司又与清华大学、大连理工大学、江苏工业学院、化工总院等国内多所着名高校院所成立了产学研战略联盟,构成了产、学、研一体,科、工、贸汇合的企业开展新格局,进一步加强了公司的整体研讨开发与技术创新才能。到目前为止,公司已分别施行并完成2项国度级火炬方案项目、1项科技型中小企业技术创新基金、1项省科技攻关项目、1项无锡市专利产业化项目,有9项科技成果取得审定、8只省级高新技术产品取得认定,其中国度级重点新产品1只,有些产品还填补了国内空白,并申报8项国度创造专利。  经过施行名牌战略,怡达化工市场掩盖面越铺越广,产品畅销全国各省市、自治区及东南亚各国,具有国内外客户3000家,并与国内400多家大客户签署了终年供货合同。销售额逐年呈良性增长趋向,2006年为3.2亿元,而2007年到达了4.5亿元,同比增长40.6%,成为江阴“百强企业”之一。

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